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二手房四个销售技巧

近年来楼市的持续火热、房价的一路高涨从而促进了二手房销售的火爆,与新房销售不同,二手房销售的房源多种多样,因此置业顾问们需要掌握一点的销售技巧,才能促使买卖双方交易达成。接下来,小编分享几个小小的销售技巧给大家瞧瞧。

第一:熟知房屋特征

既定的房屋产品都有其固有的特征:结构、价格、地段、配套设施、物管水平、交通条件城市规划等。二手房销售人员索要做的工作就是将这些特征中的优点适时、准确的传递给客户,真正做到从客户的角度出发来思考问题,理解并有效解决客户需求,之后针对性的介绍产品相关优点和特性,从交流的过程中获取客户真正需求。

第二:做到有艺术地沟通

当房东询问房价的时候应该怎样艺术的回答呢?你可以询问对方认为可以卖多少,或者站在专业的角度告诉他我们不能不负责任的随便说说,必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况,当然房价的决定权在房东。

或者你可以给一个建议,例如此类房子开价应该是在xxx到xxx上下比较合适,或者你问我就对了,以我 三年的专业经验来看,我个人认为此类房产每平方xxx左右比较符合市场。

第三:打消客户的疑虑

想买房这样涉及大量资金的产品,安全才是很多购买者比较关心的问题,销售时除了突出房屋特点外,同时还要强调交易的安全性和保障性,毕竟买房这种一辈子的事情,更是慎重再慎重。

第四:科学管理手中资源信息

房客源信息是房产经纪人从事经营活动的基础,也是收益的来源。信息资源的收集和利用是决定业务成败的关键。可能有的经纪人手中不缺乏资源,但办公手段还停滞不前,没有做到科学精细化办公,导致信息资源严重浪费。这时,房产经纪人就可以利用房客多来助你一臂之力,它是专门针对房产经纪人开发的一款集房源采集、房源群发、房客源管理、新房合作为一体的在线办公平台软件。

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