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做销售,就是要有影响力!

人在社会中,都处在人与人之间的影响之中。一个人,如果不能影响他人,就只能被他人影响。能影响人的人,必然能身处于社会金字塔的顶端,而被影响的人,永远只能处于金字塔的底端。

就拿传销来说,大家都说传销会让人倾家荡产,但真正组织传销的头目,在被绳之以法之前,个个都是赚得盆满盂满。这些头目,利用了他人的贪欲,通过洗脑、困禁等方式,收割了那些妄想一夜暴富的人。这些被影响者,失去了仅有积蓄,欠下巨额的债务,堕入万劫不复的深渊。

当然,这是非常极端的一个例子,但也是影响者与被影响者天壤之别的最经典案例。

除此之外,生活中还有很多这样的例子。一个政府部门的领导人,通过制定政策,影响普通人民的利益和生活,从而获得大量的权力和利益;一个公司的老板,通过生产产品和发布广告,影响消费者的购买决定和生活品质,从而获得收益;一个街边的职业乞丐,也会通过卖惨、唱苦情歌,以博得路人的同情和资助。

但凡你想在这个社会上获得点什么,就得发出你的影响力,否则你将一无所获,成为一个纯粹的被影响者,任人宰割。

做销售也是如此,要有影响客户的能力,才有可能获得订单。

你和一个陌生的客户,原本就是在街上互不认识的路人,通过陌生拜访获得初次的相识,后续不断的约访和交流获得信任,再通过你性价比最优的产品或者方案获得订单,最后再以优质的服务交付给客户。

这整个流程,都需要你不断发挥你的影响力,去让一个对你素昧谋面的人信任你,让对你公司和产品一无所知的人接受,无一不是通过你的影响力,改变了客户。

而没有影响力的人呢,他根本无法改变客户,他没有能力让不认识他的客户信任他,也没有能力让客户接受他所销售的产品,更别谈从客户那里获得订单和利润。

那做销售,怎样才能有影响力?怎样才能去改变客户呢?

行动要自信果敢

自信的销售,会有坚定的信念。他非常确信自己的产品是优质的,这种信念会通过他的言谈举止透露出来,从而让客户感知到,并获得客户的信任。而不自信的销售,说话声音小,生怕受到别人的质疑,做事也唯唯诺诺,犹豫不决,前怕狼后怕虎。客户也在你不坚定的表现中,丧失对你的认可。

客户都相信,只有自信的销售员,才能带领他们到达诗和远方;而没有自信的销售员,仍然没有逃出自我的牢笼。

术业要专攻

一个人的影响力,不是泛泛而谈的,一个人不可能在任何行业、任何领域都有影响力,有的话那是神而不是人。

所以,一个人在某方面是影响者,在另一方面就成了被影响者。

我们的客户即是如此,客户是销售的被影响者,但这并不影响我们的客户是成功人士,他们是在他们领域绝对的影响者,否则也不可能成为我们的优质客户。

那么,做为销售员,我们要成为这个领域的影响者,就必须术业要专攻。

无数的事实都证明,当客户成长为我们这个领域的专家时,销售是没有好果子吃的。当客户比销售员更懂产品时,销售员只能沦为低价竞争者,既无法给公司创造利润,也无法给自己带来提成。

销售员要成为影响者,就一定要在自己的领域深耕,成为不折不扣的专家。

人品要端正

人品是一切影响力的基石,没有人品,可以暂时蒙蔽一些小白客户,但最终会是自掘坟墓,葬送自己的前程。

路遥知马力,日久见人心。一个销售员的长久影响力,靠得就是端正的人品和靠谱。客户不是傻子,更不要把客户当傻子,人品好坏客户自有分辨。优质的客户,永远不会和品行不端正的人销售员合作。

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