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做一个成功的销售,要满足这3个条件

做销售也许是普通人发家致富最靠谱的一条路。销售的收入上不封顶,不管是最常见的卖房卖车、还是卖一些高端的理财、保险,都能卖成百万、千万富翁。我们身边的很多富豪,都是靠做销售赚到第一桶金,然后一步步积累成为大富翁。

销售看起来门槛不高,是个人都能做。但真正赚到大钱的却凤毛麟角。很多人看到做销售很赚钱,也想去做,但不知道自己是否适合。一般来说,要做一个成功的销售,要满足这3个条件。

一、 强烈的成功欲望

你对成功有多渴望,愿意付出多大的代价,会直接决定你能否做一个好销售。销售是一个自己当老板的工作,即使没有人用鞭子在后面抽打,也要自己去找客户、谈单子。销售工作往往底薪都不高,甚至没有。在这种情况下,你是否还能强迫自己完成既定目标,是否能在客户不断的拒绝后,还有勇气敲开下一家的门,都需要你具备超出常人的勇气和毅力。这些品质都来自于你对成功的渴望。

很多人对成功只是空有一身欲望,但遇到一点挫折就轻易放弃。还去责怪社会不公平、老板没眼光。这样的人做不了销售。销售这个行当,吃苦和失败是家常便饭,带着一颗玻璃心来做销售的人,注定赚不了钱!

成功人士的例子我就不举了,网上到处都是,说说小编的亲身经历。

我第一份工作就是销售。当时大学刚毕业,进了一家200人的会展公司。我很幸运,一进公司就定岗为团队主管。 当时的任务是带领6个人的团队,从策划到销售要全部搞定,还要达到老板定的指标。

作为一个职场新人,自己对行业是陌生的、团队是新组建的、项目也是行业首创,公司给的资源就是一台电脑和电话。没办法,既然老板敢把项目交给我这个新人来做,有什么好怕的,先干了再说!

中间遇到的很多困难就不细说了,项目甚至因为前期销售不好,推迟了半年。在这期间,我一直跟自己和团队说,

这事我们一定要干成,不光是为公司挣钱,也是为了证明自己不比别人差!

抱着这样的信念,加上一点点运气,我们在后面几个月成功完成了销售,还超出了指标。

所以说,做销售首先要考虑的不是自己的能力怎么样,而要先考虑有没有强烈的获得成功的决心,跌倒了是否能快速爬起来;是否能不要脸的去跟陌生人推销产品,哪怕被拒绝100次,仍然有从头再来的勇气。

二、 强大的执行力

做销售除了要有强烈的成功渴望,还要有强大的执行力去让你的计划落地。

做销售最强调执行力。因为不执行,哪来的业绩呢?没业绩,赚钱就是白日梦。销售赚的钱80%都来自提成,底薪最多让你饿不死罢了。赚提成才是销售员存在的意义!

无论是初级还是高级销售,都会背销售指标。这些指标往往会拆分成月度、甚至是每天的指标。举个简单例子,如果你卖出一个产品需要拜访100家客户,那么要在一周内卖出一个产品,就需要每天见15个客户。而且,有可能前面99个客户都把你拒绝了,最后一个才成交,你能撑得到这一关吗?

现在各行业竞争那么大,有的行业可能要接触1000个客户才有可能出一单。要向1000个客户去推销,要把话术重复1000次,你有这样的执行力吗?而且,以后的365天,天天都如此,你能坚持吗?

所以说,执行力是赚钱之母,没有执行力的销售,一定赚不到钱!

三、 能说会道,会“忽悠”

要做一名好销售,必须能说会道,能把客户、老板甚至是自己“忽悠”住。

销售的天职是卖东西,不管是菜市场的小贩,还是豪华写字楼里的金领,只要是一名销售,就是在卖。要把东西成功的卖出去,很大程度取决于你的销售话术,也就是你如何去“说”。

特别是有些看不见摸不着的东西,比如保险,如何仅靠一张嘴皮子把客户说动心,让客户心甘情愿掏钱买,是非常讲究水平和策略的。

有些人喜欢开玩笑说销售就是在“忽悠”,某种意义上来讲,说得很对!销售到最后都是忽悠!这不是说要你去骗人,而是在对产品极度信任和了解的前提下,通过漂亮的话术和完美的沟通去打动客户。

销售的每一个环节,都是对自己做人做事能力的一次敲打!从最初的建立关系、解答问题,升级信任、价格谈判到最后的成交,这一系列的步骤都需要销售员有一张灵巧的嘴,懂得随机应变,坦然接过客户抛来的种种问题,然后把问题转换为推销机会,最终拍板成交。

销售是一门艺术,它融合了为人处世之道,需要你从里到外把自己打造成一个强大的人。无论是制定销售计划,还是思考见客户穿什么衣服,都需要你动用身体的每一个细胞去把事情做好。

销售是最锻炼人的工作,每一个销售员都会经历若干次绝处逢生。这种突然跌倒掉入低谷,又想尽办法爬起来重回巅峰的过程,不是所有人都有机会体验!而且,销售如果做好了,可以赚很多钱,多到普通打工者想都不敢想!

如果你选择了做销售,请尊重这份职业,拿出200%的干劲,让自己变强大,逼自己搞定所有难搞的客户,拿着丰厚的提成笑傲职场;如果你尝试过但失败了,也请不要灰心,这份销售经历没有白费,它会让你往后的日子更加强大,成功只是迟早的事!

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